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Ashley McInnis

Vice-présidente du développement des affaires

Degree:
Développement des affaires

Languages:
Anglais

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Son profil

Ashley est titulaire d’un diplôme du collège de Santa Monica en Californie du Sud, où elle s’est illustrée en tant que nageuse au niveau national. Elle a commencé sa carrière en marketing et en publicité dans l’industrie du divertissement.

À son retour au Canada en 2008, elle a fait ses premiers pas dans le domaine juridique en travaillant pour une agence offrant des services de développement des affaires à des cabinets d’avocats. Avant de se joindre à Simplex, Ashley a travaillé pendant 6 ans pour l’un des plus grands cabinets d’avocats au Canada.

Son parcours

Ashley a surtout œuvré en marketing et en développement des affaires dans le domaine juridique. Au début de sa carrière, elle est rapidement passée de représentante à gestionnaire, dirigeant une équipe travaillant principalement avec des cabinets d’avocats basés aux États-Unis afin de les aider à développer des affaires dans le marché des entreprises.

Après avoir travaillé 6 ans à titre de gestionnaire dans un grand cabinet de Bay Street, elle a collaboré avec des avocats pour répondre aux appels d’offres de clients et a acquis une précieuse connaissance de ce que recherchent les clients de services juridiques. Au cours des 10 dernières années, Ashley a été témoin d’énormes changements dans l’industrie juridique et a appris à évaluer les compétences nécessaires pour traiter les besoins juridiques d’entreprise.

Le travail de juriste d’entreprise n’est plus quelque chose qu’on peut facilement impartir à de grands cabinets; les clients ont besoin d’un second regard, d’une personne qui peut les aider à gérer un éventail de situations et qui voit les choses du côté de l’entreprise.

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Entrevue avec
Ashley McInnis

Selon vous, de quelle façon le modèle de Simplex vous permet-il de changer les choses pour vos clients?

Le modèle de Simplex consiste à tirer parti de l’expérience de nos avocats en tant que juristes d’entreprise afin qu’ils aident nos clients à faire des gains d’efficacité et à rationaliser leurs processus tout en accomplissant différents mandats.

Nos avocats travaillent différemment de ceux qui ont uniquement exercé en pratique privée, car ils ont développé un ensemble de compétences qui leur permettent de voir l’entreprise dans son ensemble. Mon rôle principal est le développement des affaires, Cependant, Simplex met à profit l’ensemble des compétences de chaque membre de l’équipe pour servir le client, même dans le cas des non-juristes, comme moi. Je suis en mesure d’apporter une contribution intéressante, car au cours de mes 15 dernières années en marketing et en développement des affaires, j’ai collaboré de près avec les avocats d’entreprise afin d’obtenir leurs conseils ou leur approbation.

J’avais la mauvaise habitude d’attendre à la dernière minute pour les consulter, ce qui leur laissait peu de temps pour faire leur travail. J’ai une expérience de première main en entreprise et je collabore à la fois avec les équipes à l’interne de nos clients et avec nos avocats afin de développer des processus et de rationaliser les problèmes épineux. Je tiens également des séminaires destinés à leurs équipes d’affaires.

Quel aspect de votre travail croyez-vous que les clients apprécieront le plus?

N’étant pas avocate, j’ai une perspective différente quand vient le temps de résoudre certains enjeux d’affaires. J’offre un point de vue qui serait moins évident à envisager par quelqu’un qui se concentre uniquement sur les questions juridiques. Puisque mon rôle est de soutenir nos avocats et nos clients, ma contribution à un mandat représente une valeur ajoutée; vous ne verrez jamais mes honoraires apparaître sur une facture.

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